企业优势与战略

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做任何业务,不管是卖产品,还是卖服务,成功都是基于产品或服务相比竞争对手具备某些相对优势。
管理大师波特认为,企业优势最终都归结为以下两点:

  • 成本优势
  • 差异化优势

也就是说你的产品或服务要么便宜,要么与众不同。

根据这两种优势,他将一般的企业战略定义为三种:

  • 成本领先战略:进入价格竞争型市场并保持市场地位的唯一方式。
  • 差异化战略:需要交付独特而优质的产品,建立忠诚和客户关系。
  • 细分战略(也叫聚焦战略):应用于较狭窄的市场,需要对独特的需求有深刻的理解。

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