Crawford and DiBenedetto 2003年通过对创新扩散概念进行数学建模，提出ATAR预测销售潜力的模型。
A-T-A-R: Awareness-Trial-Availability-Repeat (知晓-试用-能买到-重复购买)
一个企业或个人，要成为某个创新产品或服务的正式购买者或用户，第一步是知晓（aware）其存在，第二步是决定是否试一试（try），第三步是看看能否买得到（available），第四步，必须足够满意才会采用这个产品或服务，或成为一个重复（repeat）购买者。
A-T-A-R模型解释
- 知晓（Awareness）：得知并充分获得了产品信息，不仅仅听说过产品名称，还能区分新产品的特征。
- 试用（Trial）：在店中试用样品、现场体验服务。最好指付出一定代价的试用。
- 可购买到（Availability）：对于B2C，指目标消费者到经销新产品商店所占比，或者经销该新产品商店所占比例。对于B2B，指签约代理商的比例。
- 重复购买（Repeat）：指发生第二次购买的比例。
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谢谢，很好理解了