经营战略(又称业务战略)概述

前文所述,战略就是竞争定位。经营战略(Business Strategy,又称业务战略)就是选择要提供给某个特定市场的产品或服务。对于单一业务的公司,公司战略可以替代经营战略。

经营战略需要选择“一组行动以提供一个独特的价值组合”。这个独特的价值组合就是提供给特定市场的产品、服务。

制定经营战略的步骤如下:

  1. 确定经营目标。包括:具体产品类别、重点市场、期望增长目标
  2. 确定产品开发在实现该目标中的作用。一个企业可以选择兼并或收购,也可以选择产品开发来实现上述目标。一旦产品开发被选为关键手段,那么企业下一步的选择项有:内部开发、外部合作、制造许可或营销许可。
  3. 确定产品创新战略的重点。这通常被称为“攻击计划”。决策的关键问题是企业愿意承担多大的产品创新风险?企业想成为市场领导者还是跟随者?企业创新是技术驱动型还是市场驱动型?企业新产品差异化体现在成本上还是某些特性上?企业瞄准的是一个广泛的产品和市场领域,还是某个较狭窄的重点?
  4. 新产品规划。包括:单个项目筛选、产品组合管理和资源分配。

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